武汉学口才去哪里

武汉思训家口才培训学校为大家详述，销售员向客户提出选择性的问题，实际是要求客户立即购买产品。销售员应该看准客户的购买信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交的范围。选择式提问的要点就是使客户回避“要”还是“不要”的问题。这种方法可以避重就轻，以减轻客户的成交心理压力、创造良好的成交气氛、有效促成交易、掌握成交主动权、留有一定成交余地为宗旨。 这里要提醒读者的是，选择式提问技巧的使用也是有选择性的。例如，你所拜访的客户是一个非常健谈的人，如果你问：“你今天过得怎么样？”客户可能会从早餐开始一直谈到今天的天气、交通状况等，漫无边际。因此，销售员要防止没能“引导”住客户反而被客户“所牵引”的现象发生，否则可能造成的结果就是销售员和客户谈得很投机，却终不能获取到任何有价值的信息，白白浪费了很多时间和精力。事实上，你没有必要了解许多对你根本没有用的信息，而只需要客户用比较确定的语言来回答你所需要的回答。 销售员所提出的选择式问题应让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户有拒绝的机会。例如，在询问客户的购买意向时，销售员应直接向客户提出若干购买决策，使客户选择其一。如“你是喜欢A 详细