以理服人

昆明新励成口才培训学校为大家详述，同是服装行业的两家公司，决定一起推出一个新的服装品牌。其中一家公司提供面料，另一家公司负责服装的设计与推广。于是两家公司坐到了一起开始协商谈判。 提供面料的公司坚持利润要四六分，并且申明可以负责销售一部分服装。但是设计公司坚持三七分成，当这个观点提出来之后，对方立即提出反对意见。 设计公司的谈判代表说:“我理解你们的想法，我要是站在你们的位置也会提出你们那样的要求，毕竟是10%的利润。但是三七分成已经是我们的底线了。你们也知道，一件衣服从设计到出来成品， 以及后的销售，这个过程，需要很大一笔成本。再说现在一个知名设计师的设计费有多高，你们也应该知道。至于销售方面，我们公司有精英销售团队，这方面你们可以完全放心。你们没有销售经验 ，这样做也可以为你们节约成本，所以说三七分成，对你们是有利的。这是我们的第快速合作，所以我们老板宁愿自己吃点亏，给你们大利润，从而促成彼此长期合作。” 设计公司的代表在处理对方的反对意见时，说的这一番话言之有据，表达的信息非常明确。对方在听完后，也觉得确实如此，也就没有再反对了，很开心地签了合同。试想，要是设计公司的代表说 不 详细