提高销售口才的方法

口才顾名思义就是不但要一张能够说话的嘴，还需要有“才”。口才本来不是一个人与生俱来的技能，它的形成主要是经过后期的刻苦训练而练就的。而销售口才的联系不仅仅要做到长期的坚持，在训练的途中还需要掌握一些科学的方法来帮助你事半功倍，让你在训练口才的途中感觉练口才是一件有价值的事情。如何才能提高自己的销售口才呢？ 技巧一：肯定成交法 对于顾客而言能得到推销员的肯定和赞美是一种动力，这样可以使得犹豫的顾客早下决断。比如一些顾客在挑选服饰的时候总是犹豫不决，而销售员遇到这种情况时可以用肯定成交法给顾客说：“你还是选择那条蓝色裙子吧，和您的形象气质更搭”“您眼光真好，您挑的这款是今年较流行的款式”。适当的赞美顾客可以让顾客不再犹豫，果断的做出决定，是对顾客较大的鼓励。但是要注意的是运用肯定成交法的前提得是顾客必须对您的产品已经产生了兴趣，否则就会对顾客无效。 技巧二：从众心里成交法 从众的心理在现代的社会中尤为明显，而如果有效的利用这点，可以使得顾客快速的成交。比如一个推销空调的服务员给一位顾客说：“这种型号的空调买的顾客有很多，淡季的时候每天都能出三十多台，而旺季则能够翻一倍，只有得先预定才能够买 详细