销售回款，潜江仁和会计培训学校

的确，销售回款难在许多公司都存在，不论是规模大的央企国企，还是成长中的小微企业，加强应收账款的回收历来就是一个永恒的话题，特别是对于那些资金周转不畅或借高利贷过日子的企业来说，缺钱真的就是要了企业的命。销售回款真的很难，分析原因，一般主要有几个方面：一是对客户信用审核把关不严，大量赊销导致诸多应收账款拖欠，如果遇到经营不善的客户，还有产生呆账坏账的可能。二是销售的产品或提供的服务具有特殊性，要么是产品或服务的用户较少或相对集中，被大客户肆意拖欠，要么是提供的服务周期较长，回款自然冗长缓慢；三是受其它诸多因素影响，如季节性（销售有淡旺季）、财政招投标或拨款项目（先审计后付款），以及销售人员催讨不积极（收款与绩效无关）等。潜江仁和会计培训学校为大家详述如下，希望对你们有所帮助。 销售人员销售货物或服务，需要把货款或服务费收回来，看似很简单的道理，在有的公司却遇到了执行障碍：有的公司老板不过问销售，却越俎代庖讨债；有的公司销售人员频繁更换，新人不理旧债；有的公司资金周转良好，无人关心是否回款......会销售的固然厉害，能回款的才算高手！销售回款，主责是销售人员，作为会计人员的我们，也 详细