从财务角度看销售员业绩评价
来源：曲靖恒企会计培训学校
中午的时候，办公室聊八卦，说哪个公司发了多少多少年终奖，某个业务员今年业绩大好，奖金都够买辆车了。曲靖恒企会计培训学校为大家详述如下，希望对你们有所帮助。 然后就开玩笑说，干脆都去做销售吧，明年也能再买辆车。。。。 这当然是开玩笑。不过，不妨碍销售人员成为工资较自主的岗位。只要产品和平台还不错，是完全可以靠努力和能力赚到高薪，而且见效明显更快。 归根结底，这是因为绝大多数公司，在设置销售岗的薪酬体系时，都是以业绩为导向，卖得多，赚得多，就能拿得多。 看起来很公平，可真的是这样吗？从财务的角度，应该如何更真实地看待销售员的业绩评价呢？ 01 统计历史销售数据 如果财务分析想对销售业务的绩效评价体系做快速重新梳理，那么，统计近两三年销售相关的一些数据就是非常有必要的。这些数据可以包括但不局限于： 1、销售部门招待费和差旅费所对应的客户明细； 2、业务员每个客户所贡献的收入或毛利； 3、业务员每个客户的回款。 经过这样几张统计表可以看出哪个业务员的客户对公司毛利贡献大；哪个业务员的客户毛利较低；哪个业务员的业绩较好；哪个业务员贡献的
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