武汉口才班哪家好

武汉新励成口才培训学校为大家详述，幽默的销售语言技巧有哪些？在职场上，向别人推销你的产品或服务是一种较常见的工作，但让顾客高高兴兴地掏钱却绝不是一件容易的事，因为每个人对外界都多少存有防备心理，有着本能的拒绝，尤其是对明显“心有所图”的推销员。很多人一见到推销员就像见到骗子似的，紧张、警惕，甚至不予理睬或敬而远之。

新励成为各界销售员以及想投身销售行业学员打造《说服力销售》课程，新励成《说服力销售》课程研发者有着多年的销售实战经验，将实际销售中的问题经过案例分析的形式呈现，课程中情景模拟，帮助你提升销售业绩。

新励成《说服力销售》

说服力差		销售怯场		产品滞销		毫无提升
您想把自己的观点清晰表达 出来，说服客户、老板、同 事、家人和朋友吗？		作为销售同样的产品别人发 家致富，而您却每天愁眉苦 脸不敢拜访客户？		您是否想过产品滞销、收入 不高的原因只有一个，就是 您的方法用错了？		还在看着别人业绩上升，买 房买车；而您的业绩平平连 基本温饱都苦恼吗？

说服心理		需求分析		成交技巧
说服的过程就是一个双方心理上互相 影响的过程。首先要有好的心理状态		和尚没有梳子的需求，怎样才能发现 解决问题以结果为导向		较后阶段的冲刺让你前面的努力不会 显得白费；交谈中察言观色促成成交

关系建立		竞争对手		顾客服务
用第三者见证法，让他人的见证，增 加其信任感；有效地倾听，少发言， 多了解		知己知彼，百战不殆，不能批评竞争 对手来提高自己的身份，销售不能有 意见就能解除		已是你的客户还不行！还得维护，维 护的好的客户转带来的客户，客户转 介绍的要点

  武汉新励成口才培训学校为大家详述，遇到这种情况，你是不是会哭笑不得，甚至一筹莫展？别着急，幽默会助你一臂之力。幽默能使一个人充满欢乐，看起来生机勃勃；幽默能使气氛变得轻松，引起他人的注意。借着幽默的谈吐，顾客很容易会在轻松的气氛中放下紧张或敌对的情绪，并对你产生一定的好感，而只要对方接受了你，接下来的会谈也会变得愉快、顺利，顾客也就有很大的可能接受你的产品或服务。

  不管你是否承认，你每天都在推销自己，也在被别人推销。每个人其实从本质上来说都是接受推销的，只是我们的接受是有选择性的，只会接受自己喜欢的东西或形式。作为一位出色的推销员，你要清楚别人喜欢什么，也要明白幽默具备获得他人好感，并打消他人戒备和抵触心理的本事。

  一个幽默的人走到哪里都会有人欢迎，但很多推销员却忽视了这点，以为和顾客沟通是一件严肃认真的事，他们表现得呆板、死气沉沉、没有活力……顾客会是多么失望，因为他们原本希望你带给他们一些快乐，而现在他们实在是没有时间去承受你的折磨了，只会把内心裹得更紧罢了。这里有一个真实的笑话：一位男士到百货商场逛，经过一家帽子店时，店员热情地招呼道：“先生，买一顶帽子吧，好保护您的头发。”男士根本没有买帽子的打算，因为他有一些秃顶，头上那几根头发数都数得过来。但他还是停了下来，指着自己的头顶，打趣地问道：“这还用保护吗？”店员并没有难为情，而是笑着回答：“如果您买顶帽子戴上，别人想数都没得数了。”男士哈哈大笑，立即买了一顶帽子戴上了。这位男士本不想买帽子，为什么较后又买了一顶帽子呢？这就是幽默的作用。那么，有人不免要问，幽默在哪儿就巧妙地起作用了呢？这话问得好，就巧妙在店员从另外一个角度幽默地去看待头发和帽子的关系。退后一步说，就算这位男士不买帽子，他绝对也会对该店员有一个深刻的印象。

  在推销中，没什么比幽默更有利于和顾客建立起良好的关系了。所以，面对心存戒备的顾客时，你要想成功推销自己的产品，不妨用幽默的方式和顾客沟通，如讲一些诙谐的小笑话，随时展现你的笑容，配上搞笑的动作，让气氛变得轻松起来，相信对方一定会慢慢对你打开心扉的。

  海耶斯在一家收银机销售公司工作，一开始他对推销业务全然生疏，每次推销时都是一副紧张兮兮、慌里慌张的样子，结果处处碰钉子。这天，一位经验丰富的前辈决定教教海耶斯如何做好推销。这位前辈看起来不怎么样：身材矮小，圆圆胖胖，红彤彤的脸，可言谈举止间洋溢着一种幽默的活力。两个人来到一家小商店，前辈一说明自己的来意，老板就向他们喊道没兴趣，并说昨天贵公司的推销员才来过，已经被拒绝了。海耶斯沮丧地叹了一口气，准备离开，却见那位前辈就靠在柜台上，咯咯咯地笑了起来，好像刚听到一个笑话一样。店老板莫名其妙地瞪着他们，只见前辈直了直身子，说道：“让我猜猜昨天来的是哪位，不过，我应该比昨天那位同事英俊潇洒吧？”

  店主一脸正经地回答：“昨天那个瘦瘦的，比你好看多了。”海耶斯当时感到窘极了，恨不得掉头就跑，他想：“店主肯定以为我们是一对傻瓜。”“什么？”前辈叹了一口气，“唉，瘦子有瘦子的宿命，胖子有胖子的宿命。瘦子就算饿到皮包骨，也仍然被认为骨感；而胖子就算胖到性感，也仍然被认为是肉多。看来，胖子是没有出路了。”说完，他把头埋在臂弯里，又咯咯咯地笑起来。

  店主一下子被逗乐了，这时前辈抬起头，赶紧说道：“您这一笑，让我想起另一家商店的老板，他也说过对我们的收银机没兴趣，可是后来他成了我们较好的主顾之一。当时发生了一件特别有趣的事情……”“哦？那好吧，我只有一分钟时间。”店主笑着耸耸肩。

  接下来，这位前辈开始津津有味地介绍起收银机的用法和修理方法。每当店主表示拒绝购买的时候，那位前辈就继续咯咯地笑，同样是说某人在表示不感兴趣之后，买了一台新的收银机，以及其中发生的一些趣事。令人惊奇不已的是，不一会儿那位店主居然同意购买一台收银机。这次推销经历对海耶斯产生了神奇的影响，后来，他以出色的幽默推销术连年取得全美较佳的推销业绩，被尊称为“推销之神”。

  这位前辈看似无心却有心的幽默开场，让顾客放松了警觉，轻松进入到交流之中。由此可见，这位前辈是以幽默来推销产品的，而店主从他的笑声中知道对方不仅是位经验丰富、业务精湛的推销员，而且是一位滑稽幽默、可信可亲的朋友，自然就产生了购买的兴趣和行为。幽默是推销成功的金钥匙，具有很大的感染力和吸引力。一个富有幽默感的人，成功和致富的机会总是比别人多一些。你准备好了吗？